0
2
44
0
Главные выставки Китая
Главные выставки Китая для российских предпринимателей: Canton Fair, CIIE, Yiwu Fair и другие
Китайские выставки — это не просто красивые павильоны и стенды. Для российского предпринимателя это рабочий инструмент: можно найти поставщика, увидеть товар вживую, сравнить качество, договориться о цене, взять контакты фабрики и понять, какие товары скоро появятся на рынке.
Но ехать на выставку “просто посмотреть” — плохая идея. Китайская выставка большая, шумная и очень насыщенная. Если приехать без плана, через несколько часов все товары, поставщики и визитки смешаются в голове.
Правильный подход такой: сначала понять, какие товары вы ищете, потом выбрать нужную выставку, подготовить вопросы и только потом ехать.
Актуально на апрель 2026 года: весенняя 139-я Canton Fair в Гуанчжоу проходит в три фазы — 15–19 апреля, 23–27 апреля и 1–5 мая 2026 года. Официальный сайт Canton Fair указывает эти даты, место проведения — China Import and Export Fair Complex в Гуанчжоу, часы работы — с 9:30 до 18:00.
Зачем российскому продавцу ехать на выставку в Китай
Выставка нужна не всем. Если человек только думает “может, чем-то заняться”, ему сначала лучше изучить рынок в России, маркетплейсы, конкурентов и себестоимость.
А вот если уже есть направление — например, товары для дома, одежда, электроника, упаковка, инструмент, мебель, свет, товары для животных или мелкая техника — выставка может сильно ускорить поиск.
На выставке можно:
увидеть товар вживую;
сравнить качество у разных поставщиков;
найти фабрику, а не случайного перекупщика;
понять реальный MOQ — минимальную партию;
узнать сроки производства;
посмотреть упаковку;
обсудить брендирование;
получить каталоги и контакты;
сфотографировать образцы;
понять тренды;
договориться об отправке образцов.
Для российского селлера это особенно важно, потому что по фото в интернете товар часто выглядит лучше, чем в реальности. На выставке можно потрогать пластик, открыть молнию, проверить шов, включить лампу, посмотреть упаковку, сравнить вес и качество.
Кому нужны китайские выставки
Селлерам маркетплейсов
Селлеру выставка нужна, чтобы искать товары для Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета и своего интернет-магазина.
Но селлеру нельзя смотреть только на красивый товар. Нужно сразу думать:
какая будет себестоимость в России;
сколько стоит доставка;
нужны ли документы;
попадает ли товар под маркировку;
какие будут возвраты;
как товар упакован;
можно ли сделать фото и видео;
чем товар отличается от конкурентов.
Например, на выставке можно найти красивый ночник. Но если он питается от сети, греется, требует сертификации и плохо упакован, для новичка это может быть рискованно.
Оптовикам
Оптовикам выставки нужны для поиска стабильных поставщиков. Им важна не одна модная позиция, а ассортимент, повторяемость поставок, цена, упаковка, сроки и возможность работать большими партиями.
Оптовику важно спрашивать:
какая цена при разных объемах;
можно ли регулярно повторять поставки;
сколько дней производство;
как поставщик контролирует качество;
есть ли опыт экспорта в Россию;
какие документы может предоставить фабрика.
Импортерам
Импортеру выставка нужна для поиска надежных фабрик и товаров, которые можно официально ввезти в Россию.
Здесь на первом месте не только цена, но и документы:
код ТН ВЭД;
сертификаты;
декларации;
тест-репорты;
маркировка;
инструкция;
упаковка;
страна происхождения;
условия поставки.
Импортер должен заранее понимать: товар можно легально ввезти и продавать или он создаст проблемы на таможне и маркетплейсах.
Производственникам
Если российская компания сама что-то производит, выставки полезны для поиска комплектующих, оборудования, упаковки, сырья, фурнитуры, электроники, LED-компонентов, тканей, крепежа, инструмента.
Производственнику важно смотреть не только готовые товары, но и материалы, детали, станки, расходники и технические решения.
Canton Fair: главная универсальная выставка Китая
Canton Fair — это самая известная китайская выставка для международных покупателей. Она проходит в Гуанчжоу и охватывает огромное количество категорий.
Для российского предпринимателя это одна из лучших выставок, если нужно посмотреть сразу много направлений: электронику, товары для дома, подарки, мебель, инструменты, текстиль, игрушки, упаковку, технику, свет, товары для здоровья и многое другое.
Весенняя 139-я Canton Fair в 2026 году разделена на три фазы:
Фаза 1: 15–19 апреля 2026 года.
Электроника, бытовая техника, промышленное производство, транспорт, инструменты, новая энергетика, химическая продукция, электротехника и похожие категории
Фаза 2: 23–27 апреля 2026 года.
Товары для дома, подарки, декор, мебель, строительные материалы, садовые товары, посуда, керамика и интерьерные товары.
Фаза 3: 1–5 мая 2026 года.
Текстиль, одежда, обувь, сумки, товары для офиса, игрушки, товары для детей, товары для здоровья, продукты питания и потребительские товары.
Кому подходит Canton Fair
Canton Fair подходит почти всем:
селлерам маркетплейсов;
оптовикам;
импортерам;
владельцам магазинов;
производителям;
компаниям, которые ищут фабрики;
предпринимателям, которые хотят понять ассортимент Китая.
Но важно выбрать правильную фазу. Если вы ищете электронику, нет смысла ехать только на фазу с текстилем. Если ищете подарки и товары для дома, фаза электроники может быть не самой полезной.
Что искать на Canton Fair российскому селлеру
Для маркетплейсов особенно интересны:
товары для дома;
органайзеры;
кухонные товары;
светильники;
товары для животных;
подарочные товары;
упаковка;
товары для красоты;
простые гаджеты;
аксессуары;
товары для дачи;
инструменты;
товары для авто.
Но не нужно хвататься за все сразу. Лучше выбрать 2–3 категории и работать по ним глубоко.
Например, не “хочу товары для маркетплейса”, а “ищу компактные товары для кухни до 500 г, без сложной сертификации, с возможностью брендированной упаковки”.
CIIE в Шанхае: выставка для импорта и крупных направлений
CIIE — China International Import Expo — проходит в Шанхае. Это выставка другого типа. Если Canton Fair больше про китайский экспорт, то CIIE — про импорт в Китай и международную торговлю.
9-я CIIE в 2026 году запланирована на 5–10 ноября 2026 года в Шанхае, эти даты указаны на официальном сайте выставки.
Для российского бизнеса CIIE может быть интересна не столько для мелкой закупки товара на маркетплейс, сколько для более крупных деловых задач:
найти партнеров;
посмотреть международные бренды;
понять тренды;
увидеть оборудование;
изучить потребительские товары;
найти решения для производства;
познакомиться с крупными компаниями;
развивать экспорт или совместные проекты.
Кому подходит CIIE
CIIE больше подходит:
импортерам;
экспортерам;
производственным компаниям;
дистрибьюторам;
крупным оптовикам;
компаниям, которые ищут партнерства;
тем, кто работает с оборудованием, медициной, пищевой продукцией, технологиями, потребительскими брендами.
Для начинающего селлера маркетплейсов CIIE может быть слишком “крупной” и менее прикладной, чем Canton Fair, Yiwu Fair или выставки в Гонконге. Но если цель — понять тренды, найти серьезные компании и посмотреть уровень международного бизнеса, Шанхайская CIIE полезна.
Yiwu Fair: выставка для мелкого опта и товаров массового спроса
Yiwu Fair — выставка в Иу, городе, который часто называют мировым центром мелкого опта.
Официальный сайт Yiwu Fair указывает, что 31-я Yiwu Fair — Export Goods Exhibition проходила 21–24 октября 2025 года в Yiwu International Expo Center, с площадью 110 000 кв. м, тысячами стендов и примерно 3000 участвующих предприятий.
На апрель 2026 года по открытым выставочным календарям для Yiwu Fair 2026 чаще всего указывают даты 21–24 октября 2026 года, но перед покупкой билетов лучше проверять официальный сайт и регистрацию, потому что расписание может обновляться.
Кому подходит Yiwu Fair
Yiwu Fair особенно полезна для тех, кто ищет:
товары для дома;
упаковку;
сувениры;
подарки;
канцтовары;
игрушки;
аксессуары;
товары для праздников;
товары для животных;
мелкий инструмент;
декор;
товары для маркетплейсов;
мелкий и средний опт.
Для российского селлера Yiwu Fair часто ближе и понятнее, чем крупные промышленные выставки. Там можно найти простые товары, которые легче тестировать небольшими партиями.
Но есть риск: многие товары могут быть “как у всех”. Поэтому важно искать не просто дешевый товар, а товар, который можно улучшить: упаковкой, комплектом, цветом, брендом, инструкцией, фото и позиционированием.
Global Sources Hong Kong Shows: электроника, lifestyle и товары для e-commerce
Global Sources Hong Kong Shows проходят в Гонконге и обычно интересны тем, кто ищет электронику, мобильные аксессуары, smart home, lifestyle-товары, подарки, товары для дома и e-commerce.
Официальная страница Global Sources указывает, что выставки проходят в AsiaWorld-Expo в Гонконге в апреле и октябре каждого года.
Для российского предпринимателя Гонконг интересен тем, что там часто проще общаться на английском, много международных покупателей, а выставки хорошо заточены под экспорт и e-commerce. Но нужно помнить: Гонконг — это отдельная юрисдикция, и логистика, перелеты, визовые и финансовые вопросы отличаются от материкового Китая. Поездку туда лучше планировать отдельно или совмещать с Canton Fair, если даты подходят.
HKTDC Hong Kong Electronics Fair
Если вы занимаетесь электроникой, аксессуарами, умным домом, гаджетами и товарами для техники, стоит смотреть HKTDC Hong Kong Electronics Fair.
Осенняя HKTDC Hong Kong Electronics Fair 2026 запланирована на 13–16 октября 2026 года в Hong Kong Convention and Exhibition Centre.
Эта выставка полезна для тех, кто ищет:
гаджеты;
мобильные аксессуары;
электронику;
умный дом;
аудиотовары;
компьютерные аксессуары;
электронные компоненты;
новые устройства.
Для российского селлера электроника интересна, но рискованна. На такой выставке нужно сразу спрашивать не только цену, но и документы, гарантию, процент брака, сертификацию, аккумуляторы, инструкции, упаковку и возможность проверить партию.
HKTDC Hong Kong Gifts & Premium Fair
Для подарков, сувениров, упаковки и корпоративных товаров интересна HKTDC Hong Kong Gifts & Premium Fair.
В 2026 году физическая выставка проходит 27–30 апреля в Hong Kong Convention and Exhibition Centre.
Для России это может быть полезно тем, кто продает:
подарочные наборы;
сувениры;
упаковку;
промо-товары;
товары для праздников;
корпоративные подарки;
брендированные аксессуары;
товары для магазинов и маркетплейсов.
Это хорошая выставка для тех, кто хочет не просто купить товар, а красиво его упаковать и продавать дороже за счет подачи.
China International Hardware Show: инструменты, крепеж, DIY
Если интересны инструменты, крепеж, DIY, товары для ремонта, строительная мелочевка и хозяйственные товары, стоит смотреть China International Hardware Show в Шанхае.
Официальный сайт CIHS указывает даты 28–30 сентября 2026 года; выставка позиционируется как одна из ведущих азиатских площадок для hardware и DIY-сектора.
Для российского рынка это направление понятно: ремонт, дача, гараж, дом, стройка, инструмент и крепеж всегда имеют спрос.
Но здесь важно проверять качество металла, прочность, упаковку, безопасность, технические характеристики и документы. С электроинструментом нужно быть особенно осторожным: гарантия, безопасность и возвраты могут сильно повлиять на прибыль.
Hainan Consumer Products Expo: потребительские бренды и lifestyle
China International Consumer Products Expo в Хайнане больше подходит тем, кто следит за потребительскими трендами, брендами, lifestyle-товарами, косметикой, wellness, продуктами, премиальными категориями и товарами для розницы.
В 2026 году выставка проходила 13–18 апреля в Хайкоу, на площадке Hainan International Convention and Exhibition Center.
Для начинающего селлера это не самая первая выставка. Но для компаний, которые ищут тренды, бренды и потребительские направления, она может быть полезна.
Как выбрать выставку под свою задачу
Если вы ищете почти всё сразу, начинайте с Canton Fair.
Если нужны мелкие товары, упаковка, сувениры, товары для дома и маркетплейсов, смотрите Yiwu Fair.
Если нужна электроника, гаджеты, smart home, мобильные аксессуары, смотрите Canton Fair Phase 1, Global Sources Hong Kong Shows и HKTDC Hong Kong Electronics Fair.
Если нужны подарки, сувениры, промо и упаковка, смотрите Canton Fair Phase 2, Yiwu Fair и HKTDC Gifts & Premium Fair.
Если нужны одежда, обувь, текстиль, сумки, смотрите Canton Fair Phase 3, Гуанчжоу и профильные рынки/выставки.
Если нужны инструменты, крепеж, DIY, смотрите China International Hardware Show.
Если вы крупный импортер, производственник или ищете международные партнерства, можно рассматривать CIIE.
Как подготовиться к выставке
Выставка начинается не в день прилета. Она начинается дома, еще в России.
Перед поездкой нужно подготовить:
список товарных категорий;
целевую закупочную цену;
понимание цены продажи в России;
список конкурентов;
требования к упаковке;
вопросы по документам;
перевод описания товара на английский или китайский;
визитки;
WeChat;
зарегистрированный бейдж посетителя;
план по павильонам;
таблицу для фиксации поставщиков.
Без этого поездка будет похожа на прогулку по огромному торговому центру.
WeChat обязателен
В Китае WeChat — главный инструмент общения с поставщиками. Через него переписываются, отправляют фото, видео, прайсы, каталоги, геолокации, документы и голосовые сообщения.
Российскому предпринимателю перед поездкой лучше заранее установить WeChat, настроить профиль, проверить, что аккаунт работает, и научиться добавлять контакты.
На выставке нужно сразу добавлять поставщика в WeChat и подписывать контакт понятным названием. Например:
LED лампы — стенд 12 . 2 A35 — цена 2 . 4$
Сумки женские — фабрика Гуанчжоу — MOQ 300
Органайзеры кухня — Canton Phase 2 — хорошая упаковка
Иначе через неделю вы не вспомните, кто есть кто.
Визитки и презентация
В Китае визитки до сих пор полезны. Не обязательно делать дорогой дизайн, но на визитке должны быть:
имя;
компания;
страна;
телефон;
email;
WeChat;
сайт или маркетплейс, если есть;
направление бизнеса.
Если у вас есть карточки товаров, сайт, магазин, бренд или презентация — подготовьте короткую версию на английском.
Поставщик охотнее общается, когда понимает, что вы реальный покупатель, а не случайный турист.
Переводчик: нужен или нет
На крупных выставках многие поставщики говорят на английском. Но английский бывает разный, а в сложных переговорах могут быть недопонимания.
Переводчик нужен, если:
вы плохо говорите по-английски;
товар технический;
нужно обсуждать договор;
нужно торговаться по условиям;
нужно ехать на фабрику;
нужно проверять производство;
вы закупаете серьезную партию.
Для простой разведки можно обойтись английским, переводчиком в телефоне и WeChat. Но для важных переговоров хороший переводчик может сэкономить деньги.
Какие вопросы задавать поставщику
На выставке нельзя ограничиваться вопросом “сколько стоит?”. Нужно задавать конкретные вопросы:
Вы фабрика или торговая компания?
Где находится производство?
Какой MOQ?
Какая цена при 100, 500, 1000, 5000 штуках?
Сколько дней производство?
Есть ли товар в наличии?
Можно ли заказать образец?
Сколько стоит образец?
Можно ли сделать наш логотип?
Можно ли изменить упаковку?
Какие размеры коробки?
Какой вес коробки?
Сколько штук в коробке?
Есть ли документы или тест-репорты?
Работали ли с Россией?
Можно ли провести инспекцию перед отгрузкой?
Какие условия оплаты?
Какой процент брака?
Даете ли гарантию?
Эти вопросы сразу показывают поставщику, что вы понимаете закупку.
MOQ: минимальная партия
MOQ — это минимальный объем заказа. Например, поставщик может сказать: “MOQ 500 штук” или “MOQ 1000 штук на цвет”.
Новички часто радуются цене, но забывают про MOQ. Например, цена хорошая, но нужно купить 3000 штук. Для теста это может быть слишком много.
На выставке нужно уточнять:
MOQ на модель;
MOQ на цвет;
MOQ на размер;
MOQ на упаковку;
MOQ на нанесение логотипа;
MOQ на индивидуальное производство.
Например, футболка может иметь MOQ 500 штук, но если нужны 5 размеров и 4 цвета, партия резко увеличивается.
Образцы
Не покупайте большую партию без образца.
На выставке можно взять образец сразу, если поставщик готов продать его со стенда. Иногда образец отправляют позже со склада или фабрики.
Образец нужен, чтобы проверить:
качество;
материал;
запах;
цвет;
размер;
упаковку;
работу устройства;
комплектацию;
соответствие фото;
как товар будет выглядеть для российского покупателя.
Для электроники, одежды, обуви, товаров для детей, светильников и техники образец обязателен.
Фото и видео
На выставке нужно фотографировать всё системно:
сам товар;
стенд;
номер стенда;
визитку;
прайс;
упаковку;
коробку;
варианты цветов;
размеры;
QR-код поставщика;
каталог;
табличку с названием компании.
Лучше снимать короткие видео. Например, как работает гаджет, как складывается органайзер, как светит лампа, как открывается сумка, как выглядит ткань.
Но перед съемкой лучше спросить разрешение. Некоторые поставщики спокойно разрешают, некоторые нет.
Как вести таблицу поставщиков
После выставки у вас может быть 100 контактов. Без таблицы они потеряются.
В таблице удобно записывать:
название компании;
контакт WeChat;
категорию товара;
номер стенда;
цену;
MOQ;
срок производства;
вес и объем;
упаковку;
документы;
комментарий по качеству;
что запросить после выставки;
приоритет: высокий, средний, низкий.
Через день после выставки нужно написать самым важным поставщикам, пока они вас помнят.
Не подписывайте все сразу на эмоциях
На выставке легко загореться товаром. Стенд красивый, поставщик улыбается, цена кажется хорошей, рядом много покупателей.
Но не стоит сразу переводить деньги за большую партию.
Сначала нужно:
получить образец;
проверить поставщика;
посчитать доставку;
проверить документы;
проверить маркировку;
сравнить с конкурентами в России;
посчитать итоговую себестоимость;
проверить отзывы на похожие товары;
обсудить инспекцию.
Выставка нужна, чтобы найти и отобрать поставщиков. Закупка — это следующий этап.
Что важно именно для России
Российскому предпринимателю нужно смотреть на товар не глазами китайского поставщика, а глазами российского покупателя и российского закона.
Перед закупкой нужно проверять:
нужен ли сертификат или декларация;
попадает ли товар под “Честный знак”;
можно ли продавать товар на маркетплейсе;
какие документы запросит площадка;
есть ли инструкция на русском;
подходит ли вилка, напряжение, размер, упаковка;
есть ли риск возвратов;
не является ли товар копией бренда;
можно ли официально ввезти товар;
как считать НДС, пошлины и логистику.
Например, поставщик может сказать: “У нас есть сертификат”. Но китайский сертификат не всегда подходит для России и ЕАЭС. Нужно проверять именно российские и евразийские требования.
Какие товары лучше искать новичку на выставках
Новичку лучше начинать с понятных товаров:
товары для дома;
органайзеры;
упаковка;
кухонные аксессуары;
простые товары для животных;
аксессуары;
подарочные наборы;
товары для дачи;
простые инструменты;
товары без сложной электроники;
товары без батарей;
товары без чужих брендов.
Осторожнее стоит быть с:
электроникой;
товарами с аккумуляторами;
детскими товарами;
косметикой;
медицинскими изделиями;
товарами с Wi-Fi и Bluetooth;
обувью и одеждой без понимания маркировки;
копиями известных брендов;
товарами, где много возвратов.
Какой маршрут выбрать российскому предпр
Какой маршрут выбрать российскому предпринимателю
Для новичка хороший маршрут может выглядеть так:
Вариант 1: Гуанчжоу + Canton Fair.
Подходит почти всем. Можно посетить выставку и дополнительно посмотреть рынки Гуанчжоу: одежда, сумки, аксессуары, упаковка, электроника, товары для дома.
Вариант 2: Canton Fair + Иу.
Хороший вариант для тех, кто ищет товары для маркетплейсов и мелкий опт. Сначала смотрите выставку, потом едете в Иу и сравниваете с рынком.
Вариант 3: Гонконг + Гуанчжоу.
Подходит для электроники, подарков, lifestyle и e-commerce. Можно совместить HKTDC или Global Sources с Canton Fair, если даты рядом.
Вариант 4: Шанхай + профильная выставка.
Подходит для инструмента, оборудования, промышленности, CIIE, hardware и более серьезных B2B-направлений.
Сколько дней закладывать
На крупную выставку лучше закладывать минимум 2–3 рабочих дня. Один день часто уходит только на ориентацию.
Если вы едете на Canton Fair, на одну фазу лучше выделить 2–4 дня. Если хотите еще посетить рынки или фабрики, добавляйте несколько дней сверху.
Не планируйте слишком плотный график. В Китае большие расстояния, много людей, встречи могут переноситься, а после выставки нужно время обработать контакты.
Что делать после выставки
Самая большая ошибка — вернуться домой с кучей визиток и ничего не сделать.
После выставки нужно:
разобрать контакты;
выбрать 10–20 лучших поставщиков;
запросить прайсы;
запросить каталоги;
уточнить MOQ;
запросить вес и объем;
запросить документы;
заказать образцы;
сравнить качество;
посчитать себестоимость;
выбрать 2–3 поставщика для теста.
Выставка дает вход в переговоры. Но реальная работа начинается после нее.
Главные ошибки на выставках
Первая ошибка — ехать без списка товаров.
Вторая — собирать всё подряд и потом не понимать, что делать.
Третья — смотреть только на цену.
Четвертая — не спрашивать MOQ.
Пятая — не узнавать вес и объем товара.
Шестая — не проверять документы для России.
Седьмая — сразу заказывать большую партию без образца.
Восьмая — не фиксировать контакты и стенды.
Девятая — верить поставщику на слово по сертификатам.
Десятая — покупать товар с чужим брендом.
Главное
Китайские выставки могут быть очень полезны российскому предпринимателю, если ехать с конкретной задачей.
Canton Fair — главная универсальная выставка для поиска товаров и фабрик.
CIIE — больше про крупный бизнес, международную торговлю и серьезные партнерства.
Yiwu Fair — хороший вариант для мелкого опта, товаров для дома, упаковки, подарков и маркетплейсов.
Global Sources и HKTDC в Гонконге — сильные площадки для электроники, подарков, lifestyle и e-commerce.
China International Hardware Show — полезна для инструментов, DIY, крепежа и товаров для ремонта.
Для российского продавца главная задача — не просто найти красивый товар, а понять, можно ли его выгодно, законно и спокойно продавать в России.
Поэтому на выставке нужно думать сразу о трех вещах: товар, документы, экономика.
Если товар красивый, но не проходит по себестоимости, документам или качеству, его лучше не брать. А если товар понятный, поставщик надежный, документы проверяемые, упаковка нормальная и маржа сходится — выставка может стать началом хорошей поставки из Китая.
